周
午，徐静让宋歌列
旁听午的会议。
宋歌便拿着自己的电脑，坐在靠门的边角。
今
的会议是个
层的会议，所有部门的总监包括王副总都参与其
。
会议开始之后，徐静打开了个ppt，面显示着
所辖的
南
区分
司的
品销售
况。
他沉声说：“我今就不说什么场面话了，各位也知道我们现在面临的形式
分严峻。”
他说完，王副总就
副不以为意的样子，拿起桌前的
杯喝了口茶，再
“撇”的声，吐了口茶末。
在座的其他管们，都
观鼻鼻观心，假装没听到，没看到。
徐静没有理会王副总的反应，继续讲
去：“我们司这几年来利润率持续降低”
屏幕显示个成本分
的饼状图，在旁还有张显示销售成本逐年增加的柱状图。
“其
要原因是因为我们的销售成本
幅度增加，拖垮了利润率。”
“你们谁来说说这个问题是在哪
？”
徐静扫视了圈的众
。
家你看看我，我看看你，没有个声。
等了概两分钟之后，王副总清了清嗓子，坐正身子：”徐总，销售这个事，你是门外汉，不太清楚
的况。这么多年来，我们竞争对手越来越多，个任医
诊
，门口起码坐着几个医
表。我们没点表示，怎么维系关系？”
间的气氛更为紧张，宋歌见两针尖对麦芒，为徐静捏了把汗。
王副总拿年资来压他，不知他该如何回答。
徐静淡定翻到页ppt，朗声说：“正好您说到了竞争对手，那我们可以看看在获客成本，我们竞争对手的表现。”
“南区全行业平均个医的管理成本在1500
。有些
通企业的管理成本较低，只需要800/医。”
“那我们司的管理成本又是多少呢？依据半年的财务报销数据，我们半年的平均每个医的管理成本就达到了900。”
讲到这，他停顿了，目
在王总身停顿了几秒，然后扫视了圈间众的反应。
“这究竟是什么原因？是我们的医表队伍不行？还是我们的品产质量有问题,要更多的钱去推广？”
随着他每个问句，众脸部的表越紧张。
徐静看了产部和质检部的总监。
质检部的总监接收到他的神，又看了王副总，小心翼翼拿捏着自己的措辞：“我们品质量绝对没有问题，我们产的又不是只供我们区，其他区的销售过程也没有现任何的问题。”
徐静接过他的话
，把视线转向王副总：“如果不是质量问题，那是我们销售队伍有问题？”更多类似文章：ririwen.com
王副总见徐静将矛直
自己身，再也忍不住了，直接
话：”徐静，我们去年的销售总额是创了新的，你这样子讲可是伤了我们销售部广同仁的心。我跟他们起工作了几年，他们哪个不是为企业鞠躬尽瘁？每年都有多少个喝进医院，年都泡在医院给医送年夜饭，自己家多少年都没有在正聚过。你这样质疑我们的销售队伍，他们以后工作还怎么进行得去？我们今年的销售成绩还要不要看？”
连宋歌都听了王副总明暗的要挟。
王副总是从销售部路升来的，现在很多销售部的老都是他提拔来的，他现在拿销售成绩
要挟，便是打算“拼着身剐，敢把皇帝拉
”。
徐静听了他的威胁，并不恼，而是
两拨千斤回应了句：“
先，个企业的成功，是不能完全依靠员工的自我牺牲的，这是不可持续的。其次，王副总你别着急，我们现在是在研究对策，不是追究责任。”
徐静这云淡风轻的回应与王总急赤
咧的红脸形成了鲜明对比，霎时间立判。
“当然，如果存在问题，我们就需要改进。董事长在今年的工作会议引用
的话说我们企业要‘改良其旧’而不是‘因循守旧’，正是这个意思。”
王副总刚刚用年资来压徐静，徐静则更为明的搬了另座
，用他的逻辑，反压其。
他说完，他看了看坐在王副总手的陆路，说：“陆路，你作为司的销售总监，你有什么看
？”
王副总顺着他的神，瞥了坐在自己旁边的陆路，他自信陆路是跟自己的，要知道陆路可是他手提拔起来的。
只见陆路从座位站起，走到前方的演讲
前。
“徐总，针对您今的议题，我想个的汇报。跟家分享我的看。”
王副总看着陆路突然站起，顿觉事有点不对劲。他狠狠瞪着朝前走去的陆路。
陆路仿佛是没现他的神，继续往前走。将u盘到讲的电脑，调了ppt。
当屏幕现了“销售队伍改革应对之策”的几个字时，王副总的脸子就黑了。”
近我跟徐总有过些关于我们当前销售现状的深入讨论。我总结了以几
午，徐静让宋歌列旁听午的会议。宋歌便拿着自己的电脑，坐在靠门的边角
。今
的会议是个层的会议，所有部门的总监包括王副总都参与其。会议开始之后，徐静打开了
个ppt，面显示着所辖的南区分司的品销售况。他沉声说：“我今
就不说什么场面话了，各位也知道我们现在面临的形式分严峻。”他
说完，王副总就副不以为意的样子，拿起桌前的杯喝了口茶，再“撇”的声，吐了口茶末。在座的其他
管们，都观鼻鼻观心，假装没听到，没看到。徐静没有理会王副总的反应，继续讲
去：“我们司这几年来利润率持续降低”屏幕
显示个成本分的饼状图，在旁还有张显示销售成本逐年增加的柱状图。“其
要原因是因为我们的销售成本幅度增加，拖垮了利润率。”“你们谁来说说这个问题是
在哪？”徐静扫视了
圈的众。家你看看我，我看看你，没有个声。等了
概两分钟之后，王副总清了清嗓子，坐正身子：”徐总，销售这个事，你是门外汉，不太清楚的况。这么多年来，我们竞争对手越来越多，个任医诊，门口起码坐着几个医表。我们没点表示，怎么维系关系？”间的气氛更为紧张，宋歌见两针尖对麦芒，为徐静捏了把汗。王副总拿年资来压他，不知他该如何回答。
徐静淡定
翻到页ppt，朗声说：“正好您说到了竞争对手，那我们可以看看在获客成本，我们竞争对手的表现。”“
南区全行业平均个医的管理成本在1500。有些通企业的管理成本较低，只需要800/医。”“那我们
司的管理成本又是多少呢？依据半年的财务报销数据，我们半年的平均每个医的管理成本就达到了900。”讲到这
，他停顿了，目在王总身停顿了几秒，然后扫视了圈间众的反应。“这究竟是什么原因？是我们的医
表队伍不行？还是我们的品产质量有问题,要更多的钱去推广？”随着他每个问句，众
脸部的表越紧张。徐静看了
产部和质检部的总监。质检部的总监接收到他的
神，又看了王副总，小心翼翼拿捏着自己的措辞：“我们品质量绝对没有问题，我们产的又不是只供我们区，其他区的销售过程也没有现任何的问题。”徐静接过他的话
，把视线转向王副总：“如果不是质量问题，那是我们销售队伍有问题？”更多类似文章：ririwen.com王副总见徐静将矛
直自己身，再也忍不住了，直接话：”徐静，我们去年的销售总额是创了新的，你这样子讲可是伤了我们销售部广同仁的心。我跟他们起工作了几年，他们哪个不是为企业鞠躬尽瘁？每年都有多少个喝进医院，年都泡在医院给医送年夜饭，自己家多少年都没有在正聚过。你这样质疑我们的销售队伍，他们以后工作还怎么进行得去？我们今年的销售成绩还要不要看？”连宋歌都听
了王副总明暗的要挟。王副总是从销售部
路升来的，现在很多销售部的老都是他提拔来的，他现在拿销售成绩要挟，便是打算“拼着身剐，敢把皇帝拉”。徐静听了他的威胁，并不恼，而是
两拨千斤回应了句：“先，个企业的成功，是不能完全依靠员工的自我牺牲的，这是不可持续的。其次，王副总你别着急，我们现在是在研究对策，不是追究责任。”徐静这云淡风轻的回应与王总急赤
咧的红脸形成了鲜明对比，霎时间立判。“当然，如果存在问题，我们就需要改进。董事长在今年的工作会议
引用的话说我们企业要‘改良其旧’而不是‘因循守旧’，正是这个意思。”王副总刚刚用年资来压徐静，徐静则更为
明的搬了另座，用他的逻辑，反压其。他说完，他看了看坐在王副总
手的陆路，说：“陆路，你作为司的销售总监，你有什么看？”王副总顺着他的
神，瞥了坐在自己旁边的陆路，他自信陆路是跟自己的，要知道陆路可是他手提拔起来的。只见陆路从座位
站起，走到前方的演讲前。“徐总，针对您今
的议题，我想个的汇报。跟家分享我的看。”王副总看着陆路突然站起，顿觉事
有点不对劲。他狠狠瞪着朝前走去的陆路。陆路仿佛是没
现他的神，继续往前走。将u盘到讲的电脑，调了ppt。当屏幕
现了“销售队伍改革应对之策”的几个字时，王副总的脸子就黑了。”近我跟徐总有过些关于我们当前销售现状的深入讨论。我总结了以几