张
副笑脸，那张脸永远都是油气
。见到厂家
的业务员也是很客气，
递烟让座样不少。所以他虽然形象不好，但很多厂的业务员倒是愿意去
了那站柜
促销。
我有次和其它厂家的业务员都在他那，到
午了，他就请我们去镇
的
个小饭馆吃饭。
个
喝了
约有两筐啤酒，他
开始变，说话也嗓门
了很多。
他说：“你们看我就卖点你们这产品挣钱？
，这能挣多少？我，我有
辆挖机，那
租
去来钱才快，小孩他舅
我管着，我让他怎么
就怎么。
嗯，老听话。”
然后他又说：“哎，挣钱是挣钱，就是
个孩子都是
钱的种，这老婆
还得吃
，哎，还是不够。”
说完，他再也不说话了。
车子刚到张进喜门市前停
，这时他已经笑眯眯的站在门口了。看来刚才的
电话打得很有用。
我先车打招呼，这老张把前握住了我的手，声说：“咦。这厂家的
业务员都要是和你样，我们的
意该多好
啊。
疹热的，还跟着往跑，真是辛苦。”我知道他是用玩笑话来表达热
。
但让听了还是舒服的。我接过话说：“我看看你这还剩多少货？需不需要
忙。”
这时她已经车过来了。
老张立
又笑脸相迎，忙说：“我说这太阳都不晒你，都晒我们了？你看看，
俺
子越晒越
。”说罢，哈哈笑起来。
她笑了笑没说话。
这时我才看到老张的肚子把衣服简直要撑破。
这时老张接着说：“小的放假了，在家，的这几也要回来，你
子在
家给他们饭，这几也没来店。”
她还顺着门往看了看，没接话。
老张说完，他让进屋歇会
。
她拿了把凳子就坐门口了，我也就站在门口等着。
过了会。老张从柜拿沓钱说：“就说给你送过去哩，门市没
看，直没过去。你数数，看对不？”说罢递给了她。
她接过说：“没啥，顺路过来看看，有了，我就拿走。”
她数完钱后，把包的欠条递给老张后，给老张说要去其它
方，就走了。
全程我感受到了有种不样的冷漠。好像不是我认识的她样。老张给她笑，
她也只是回笑，并没有放任自己的表。当老张表现极度卑微客气的状态
让我们进屋的时候，她仍然执意坐在门口。
我在心想，这哪是我认识的她，早的时候她还在我身腻腻歪歪犹如小
猫样，现在却冷静冷漠冷酷。
坐车后，我把我的疑问告诉了她。
她说：“他有钱，在试探我们是不是要的急，你要是也跟着他瞎咧咧，他这
次就不给你了。”
我知道面的客户都是这样，能多欠点就多欠点，能多拖就多拖
。
然后她说：“以前你哥乡，经常要不到，都是等到
后拖了好长时间了，
算欠了很多了，才
狠去再要，账堆的多，有时候还丢票，经常几千几千的都
对不账，只能自己吃亏，这样到后还得罪。“
她看我了，继续说：“你跟着，要账也好跟他们说，方便很多。”
这时我想起，她经常给客户说：“要备货，要提前打款才有货，厂家都跟
着呢。”
车子开镇后，她忽然说：“走，我带你吃烧烤去。“
说完，对我笑。
我的心立如阳
入周身，薄冰融化。我心明，在有些时候，她的能
力让有点怕，我甚至有点担心，她事果断利落的心劲如果有用来
理我
们之间的感，那我定是溃败者。
我看着她，初夏的太阳照在她脸，皙浮。
角浮有些浅浅的皱纹，
髮染成了红酒混入咖啡的混
。挽起的面脖颈亮挺直，圆领的夏衫
让
脯显得越的耸挺立，鼓舞心。
她可能现我直没说话，就转看了我。
“你在想什么呢？”她问。
“我差的时候，
司领导说要来考察市场，不知道什么时候过来？”我回
道。
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“什么领导？＂
副笑脸，那张脸永远都是油气。见到厂家的业务员也是很客气，递烟让座样不少。所以他虽然形象不好，但很多厂的业务员倒是愿意去了那
站柜促销。我有
次和其它厂家的业务员都在他那，到午了，他就请我们去镇的个小饭馆吃饭。
个喝了约有两筐啤酒，他开始变，说话也嗓门了很多。
他说：“你们看我就卖点你们这产品挣钱？
，这能挣多少？我，我有辆挖机，那
租去来钱才快，小孩他舅我管着，我让他怎么就怎么。嗯，老听话。”
然后他又说：“哎，挣钱是挣钱，就是
个孩子都是钱的种，这老婆还得吃
，哎，还是不够。”说完，他再也不说话了。
车子刚到张进喜门市前停
，这时他已经笑眯眯的站在门口了。看来刚才的电话打得很有用。
我先
车打招呼，这老张把前握住了我的手，声说：“咦。这厂家的业务员都要是和你
样，我们的意该多好啊。疹热的
，还跟着往跑，真是辛苦。”我知道他是用玩笑话来表达热。但让
听了还是舒服的。我接过话说：“我看看你这还剩多少货？需不需要忙。”
这时她已经
车过来了。老张立
又笑脸相迎，忙说：“我说这太阳都不晒你，都晒我们了？你看看，俺
子越晒越。”说罢，哈哈笑起来。她笑了笑没说话。
这时我才看到老张的
肚子把衣服简直要撑破。这时老张接着说：“小的放假了，在家
，的这几也要回来，你子在家给他们
饭，这几也没来店。”她还顺着门往
看了看，没接话。老张说完，他让进屋歇会
。她拿了把凳子就坐门口了，我也就站在门口等着。
过了
会。老张从柜拿沓钱说：“就说给你送过去哩，门市没看，
直没过去。你数数，看对不？”说罢递给了她。她接过说：“没啥，顺路过来看看，有了，我就拿走。”
她数完钱后，把包
的欠条递给老张后，给老张说要去其它方，就走了。全程我感受到了有种不
样的冷漠。好像不是我认识的她样。老张给她笑，她也只是回笑
，并没有放任自己的表。当老张表现极度卑微客气的状态让我们进屋的时候，她仍然执意坐在门口。
我在心
想，这哪是我认识的她，早的时候她还在我身腻腻歪歪犹如小猫
样，现在却冷静冷漠冷酷。坐
车后，我把我的疑问告诉了她。她说：“他有钱，在试探我们是不是要的急，你要是也跟着他瞎咧咧，他这
次就不给你了。”
我知道
面的客户都是这样，能多欠点就多欠点，能多拖就多拖。然后她说：“以前你哥
乡，经常要不到，都是等到后拖了好长时间了，算欠了很多了，才狠去再要，账堆的多，有时候还丢票，经常几千几千的都对不
账，只能自己吃亏，这样到后还得罪。“她看我了
，继续说：“你跟着，要账也好跟他们说，方便很多。”这时我想起，她经常给客户说：“要备货，要提前打款才有货，厂家
都跟着呢。”
车子开
镇后，她忽然说：“走，我带你吃烧烤去。“说完，对我
笑。我的心立
如阳入周身，薄冰融化。我心明，在有些时候，她的能力让
有点怕，我甚至有点担心，她事果断利落的心劲如果有用来理我们之间的感
，那我定是溃败者。我看着她，初夏的太阳照在她脸
，皙浮。角浮有些浅浅的皱纹，髮染成了红酒混入咖啡的混。挽起的面脖颈亮挺直，圆领的夏衫让
脯显得越的耸挺立，鼓舞心。她可能
现我直没说话，就转看了我。“你在想什么呢？”她问。
“我
差的时候，司领导说要来考察市场，不知道什么时候过来？”我回道。
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