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手 机 看 片 ：Ｌ Ｓ Ｊ Ｖ Ｏ Ｄ ． Ｃ Ｃ
经过了几
压环境
的培训和每不断的考试，几个年轻
差不多掌握了销
售基本的技巧，也到了该练兵的时候了，由我和刘洪各带
队，刘洪那边现在手
有个项目比较紧，所以分配了他３个，负责
他给客户送送资料，溷个脸
等
相关工作，我则带起了小宇和小涵两个。剩的小胖子则被老闆以见见其他客户
的理由带走了，实际
去暗箱
作什麽项目了，谁都不得而知了。
我手暂时没有什麽
项目，只有几个小单子，所以感觉还算轻鬆，也正好拿
这几个单子磨练磨练他们俩，所以我分别带他们俩认识各个项目的相关员。
小涵的项目是个
营企业，准备购
几
设备以淘汰
部陈旧设备，我也
是
近才
现的，接口刘工我之前打点过几次，溷的还不错，这个有两特点
，个是脑
明，另外个是胆小懦弱。
在我和他接触的时候很明显的就体现了
来，他会直言不讳的在的场
裡
告诉你他想要几个百分点的回扣，能为你
到什麽
步，随后就会不断的告诉你守
口如瓶，千万不能让级知道，否则这份工作就不保。
多岁的，正是有老有小的时候，在工作
捞点也
有可原，但是从
次接触开始，我就现他心非常的重，要的回扣点乎我的意料，我也没
有摆明告诉他不行，只是敷衍的说回去和领导商量，这种前期的礼品打点也不
能喂太多，否则这个口子撕开了，后期就很难了，所以我前面只了些小的礼
品作为心意。
近期都没有去拜访过他，因为我想拖阵子，等到想到了辙再去也不晚，反正
这个项目催的也不急，那想想，差不多是时候了，我已经拿
稳了，所以就带
小涵起去会了会他。
在北京
环的辅路边，坐落着座气势还算庞的写字楼，我们今要见
的刘工就在这座楼的间
室裡，来之前我已经给小涵概讲过这个项目和客户
的特点。我８点５０左右到的堂，因为约见客户的时间定在了９点１０分，我习
惯于在约定时间的前１５到２０分钟左右到达，从
改变过。
我在堂裡放
望去也不见小涵的影子，所以就坐在沙等她，看着报纸打
时间，约在９点５分的时候小涵呼哧带喘的挎着包跑了进来，也没打电话，就
直奔沙的我。口呼着气说
堵在半路了，差点迟到。
我整理了衣服告诉她，次少提前１０分钟到达，利用这１０分钟的时
间，你可以整理自己的着装，仔细想如何和客户开场。迟到是忌，只有尊重才能
换来尊重。小涵使劲点着，等她把气喘匀了之后，我才按了电梯。走进客户司
跟前说明况，就直奔了刘工的室。
几次我来他都是很随意的招待，虽然明，但是本身
格也是很随的，所
以谈也不避讳，会满嘴髒话，把脚搭在桌子。但是今看见我和个女同事
进来，而且还是个可
的女孩
，明显开始装了起来，进屋我打了招呼以后，几乎
都没怎麽抬，只是应付了句「来了」，然后示意让我们坐。
我心裡不禁
笑了起来。在经过了概３０多分钟的谈后，我们起身准备离
开，后我告诉刘工，以后由小涵来负责这个项目，让他多忙，他才冲着小涵点
，满脸堆笑。样子似乎是在告诉我：你今来就是多馀，直接让
女来沟通不完
了麽。
简单的寒暄之后，我和小涵了门，她刚要开口，我就示意她闭嘴。随后了
写字楼，才问她感觉怎麽样。她说感觉刘工老是副
的样子，看着他挺烦的
。我笑着说那你就用计斗他。小涵瞪了我，不再说话。
过了会我和她说，这个项目以后都你负责，你跟我说说，次见他的时候
准备给他带点什麽。小涵思索了半说带盒茶叶吧，这个岁数的挺喝的。看来
我完全估小涵了，她还是缺乏必备的敏感，完全照着自己的思路来。
我问她难道刚才进屋的时候都直闭着吗，小涵似乎没懂我的意思。这时候
我才告诉她：「个销售员就要比般多许多倍的敏感，从我们进屋开
始，就要用快速度扫尽客户室裡的摆设，他喝什麽饮料，带什麽表，用什麽
笔，穿什麽衣服等等，都要尽收底，以便于后期根据兴趣好来关係。
今刘工的黄鹤楼烟就摆在桌子，途还抽了好几根，而且我抽的时候烟
就掐
在你身边的烟灰缸裡，你为什麽没有觉呢，而且刘工根本不喝茶叶，满屋
子裡都看不到个装茶叶的盒子，你为什麽凭自己的判断要给他茶叶呢，如果真
的带去了只会
费。」
说完之后小涵就有点目瞪口呆，痴痴的望着我，似乎这些
在她看来很难，
的确，个刚刚毕业的
很难到这点，但是我希望她以快速度会，所以
要求她以后在这方面多观察。由于这次是次，所以也没要求太苛刻。
后我
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经过了几
压环境的培训和每不断的考试，几个年轻差不多掌握了销售基本的技巧，也到了该练兵的时候了，由我和刘洪各带
队，刘洪那边现在手有
个项目比较紧，所以分配了他３个，负责他给客户送送资料，溷个脸等相关工作，我则带起了小宇和小涵两个
。剩的小胖子则被老闆以见见其他客户的理由带走了，实际
去暗箱作什麽项目了，谁都不得而知了。 我手
暂时没有什麽项目，只有几个小单子，所以感觉还算轻鬆，也正好拿这几个单子磨练磨练他们俩，所以我分别带他们俩认识各个项目的相关
员。 小涵的项目是
个营企业，准备购几设备以淘汰部陈旧设备，我也是
近才现的，接口刘工我之前打点过几次，溷的还不错，这个有两特点，
个是脑明，另外个是胆小懦弱。 在我和他接触的时候很明显的就体现了
来，他会直言不讳的在的场裡告诉你他想要几个百分点的回扣，能为你
到什麽步，随后就会不断的告诉你守口如瓶，千万不能让
级知道，否则这份工作就不保。 多岁的，正是有老有小的时候，在工作捞点也有可原，但是从次接触开始，我就现他心非常的重，要的回扣点乎我的意料，我也没有摆明告诉他不行，只是敷衍的说回去和领导商量，这种
前期的礼品打点也不能喂太多，否则这个口子撕开了，后期就很难
了，所以我前面只了些小的礼品作为心意。
近期都没有去拜访过他，因为我想拖
阵子，等到想到了辙再去也不晚，反正这个项目催的也不急，那
想想，差不多是时候了，我已经拿稳了，所以就带小涵
起去会了会他。 在北京
环的辅路边，坐落着座气势还算庞的写字楼，我们今要见的刘工就在这座楼的
间室裡，来之前我已经给小涵概讲过这个项目和客户的特点。我８点５０左右到的
堂，因为约见客户的时间定在了９点１０分，我习惯于在约定时间的前１５到２０分钟左右到达，从
改变过。 我在
堂裡放望去也不见小涵的影子，所以就坐在沙等她，看着报纸打时间，约在９点５分的时候小涵呼哧带喘的挎着包跑了进来，也没打电话，就直奔沙
的我。口呼着气说堵在半路了，差点迟到。 我整理了
衣服告诉她，次少提前１０分钟到达，利用这１０分钟的时间，你可以整理自己的着装，仔细想如何和客户开场。迟到是
忌，只有尊重才能换来尊重。小涵使劲点着
，等她把气喘匀了之后，我才按了电梯。走进客户司跟前
说明况，就直奔了刘工的室。 几次我来他都是很随意的招待，虽然明，但是本身格也是很随的，所以
谈也不避讳，会满嘴髒话，把脚搭在桌子。但是今看见我和个女同事进来，而且还是个可
的女孩，明显开始装了起来，进屋我打了招呼以后，几乎都没怎麽抬
，只是应付了句「来了」，然后示意让我们坐。 我心裡不禁
笑了起来。在经过了概３０多分钟的谈后，我们起身准备离开，
后我告诉刘工，以后由小涵来负责这个项目，让他多忙，他才冲着小涵点，满脸堆笑。样子似乎是在告诉我：你今来就是多馀，直接让女来沟通不完了麽。
简单的寒暄之后，我和小涵
了门，她刚要开口，我就示意她闭嘴。随后了写字楼，才问她感觉怎麽样。她说感觉刘工老是
副的样子，看着他挺烦的。我笑着说那你就用
计斗他。小涵瞪了我，不再说话。 过了
会我和她说，这个项目以后都你负责，你跟我说说，次见他的时候准备给他带点什麽。小涵思索了半
说带盒茶叶吧，这个岁数的挺喝的。看来我完全
估小涵了，她还是缺乏必备的敏感，完全照着自己的思路来。 我问她难道刚才进屋的时候都
直闭着吗，小涵似乎没懂我的意思。这时候我才告诉她：「
个销售员就要比般多许多倍的敏感，从我们进屋开始，就要用
快速度扫尽客户室裡的摆设，他喝什麽饮料，带什麽表，用什麽笔，穿什麽衣服等等，都要尽收
底，以便于后期根据兴趣好来关係。 今
刘工的黄鹤楼烟就摆在桌子，途还抽了好几根，而且我抽的时候烟就掐
在你身边的烟灰缸裡，你为什麽没有觉呢，而且刘工根本不喝茶叶，满屋子裡都看不到
个装茶叶的盒子，你为什麽凭自己的判断要给他茶叶呢，如果真的带去了只会
费。」 说完之后小涵就有点目瞪口呆，痴痴的望着我，似乎这些
在她看来很难，的确，
个刚刚毕业的很难到这点，但是我希望她以快速度会，所以要求她以后在这方面多观察。由于这次是
次，所以也没要求太苛刻。 后我