备，到时
候设备
了问题老总
定会找他，但是选择
端产品，回扣点也少的可怜，这样
来，我们就定胜算在握了。
他之所以迟迟不肯签，无非就是讨价还价，这时候就只能拿他的老闆来压他，
他知道旦今
不签
同，明我去拜访老总的时候把他的事
抖来，那他肯定
吃不了兜着走，所以才会又拉你回来，少赚点图个清静。」
说完之后我坐了来，让他们俩仔细再回顾遍整个销售
程裡所有的关係
、利益点。在我觉得差不多他们能领会的时候，就打算结束谈话，刚想门，就被
小涵叫住了：「Ｋ哥，我有个事想单
和你聊。」
这时候小宇单走了去。我坐在她旁边问她了什麽问题，她说：「Ｋ哥，
我晚
请你吃饭，你
我庆祝庆祝，哈哈。」
我没想到是这个事，其实这完全是
理之
的事，我更应该请他们俩吃顿饭
来表示祝贺，但是今小宇走了，剩我和小涵单吃饭，我总感觉挺彆扭的，有
过回就可以了，不想继续
回。所以推脱了说：「次吧，我请你们两个
功臣起吃。」
小涵这时候满脸笑
立刻消失了，换
的是副失落的样子，隔了会才说
:「Ｋ哥，其实我前几那麽鬱闷就是因为我怕不能赶在今之前签单，因为今
是我
，还好你昨提醒，才让我能今这麽开心，你就当陪我过个吧，
不是为了庆祝签单成功，好吗？」
小涵以这个理由又故作恳求的语气，我觉得实在不能再推脱了，所以告诉她赶
紧拿包，我们这就门。
新 找 回 4 F 4 F 4 F , C 0 M
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候设备
了问题老总定会找他，但是选择端产品，回扣点也少的可怜，这样来，我们就
定胜算在握了。 他之所以迟迟不肯签，无非就是讨价还价，这时候就只能拿他的老闆来压他，
他知道
旦今不签同，明我去拜访老总的时候把他的事抖来，那他肯定吃不了兜着走，所以才会又拉你回来，少赚点图个清静。」
说完之后我坐了
来，让他们俩仔细再回顾遍整个销售程裡所有的关係、利益点。在我觉得差不多他们能领会的时候，就打算结束谈话，刚想
门，就被小涵叫住了：「Ｋ哥，我有个事想单
和你聊。」 这时候小宇单
走了去。我坐在她旁边问她了什麽问题，她说：「Ｋ哥，我晚
请你吃饭，你我庆祝庆祝，哈哈。」 我没想到是这个事，其实这完全是
理之的事，我更应该请他们俩吃顿饭来表示祝贺，但是今
小宇走了，剩我和小涵单吃饭，我总感觉挺彆扭的，有过
回就可以了，不想继续回。所以推脱了说：「次吧，我请你们两个功臣起吃。」 小涵这时候满脸笑
立刻消失了，换的是副失落的样子，隔了会才说:「Ｋ哥，其实我前几
那麽鬱闷就是因为我怕不能赶在今之前签单，因为今是我
，还好你昨提醒，才让我能今这麽开心，你就当陪我过个吧，不是为了庆祝签单成功，好吗？」
小涵以这个理由又故作恳求的语气，我觉得实在不能再推脱了，所以告诉她赶
紧拿包，我们这就
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