关于对准客户推销产品的建议吗？」
「销售？推销产品？」邬愫雅被他说得
愣，自己明明是来拉存款的，算哪
门子销售啊？
「对，你现在其实就是在销售服务，金融服务。或者也可以说是在销售信任。」
侯总坚定
说道。
「销售信任？」邬愫雅
次听
这么说她们银行的业务，感到很新鲜，想
继续听他说
去。
「对，你我仅面之缘，彼此点
都不了解，如果我不信任你会把钱存在
你那
吗？所以你想让我把钱存在你们那就是在销售对你的信任度。」侯总侃
侃而谈。
「这……您说的倒是有些道理。」邬愫雅附和道，心却不太认同，她心想：
「要不是我身后的凤凰城银行恐怕再信任我也不会把钱
给我吧？」
「你今
不只拜访我们这家店吧？」侯总问道。
「是的，我还去拜访了几家。」
「都不太顺利吧？」侯总继续问道。
「你怎么知道？」邬愫雅惊异道。
「我刚才说了，我是老销售了。我会站在客户的立场去想问题。假如咱俩反
过来，我来说服你把你家的钱都存在我这你愿意吗？」
「这……」邬愫雅当然不愿意了，这还用问？
「不愿意吧？因为你根本就不认识我，更不了解我。仅凭我空口
牙穿着银
行的制服或者拿着名片你是根本不会相信我的，对吧？」侯总道。
「嗯。」邬愫雅觉得这次这个侯总说
了她的心
所想。
「所以，你销售时要懂得换位思考，站在客户的立场去想想，就会明你今
为什么会不顺利了。因为他们不信任你。」侯总解释道。
邬愫雅恍然
悟，终于明今师不利的原因了。于是她诚恳道：「侯总，
那您说我该怎么改进呢？」
「遇到这种
况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客户先成为朋友。」
「什么？先成为朋友？」邬愫雅吃惊道，她次听到这种说
。
「对啊，多跟客户
，让他对你更加的了解，渐渐建立信任，这样才会
有所收获。这就是我的经验之谈。」侯总苦口婆心道。
「多，加深了解，建立信任，有所收获。」邬愫雅蹙眉喃喃自语着，她
似乎被侯总的这套销售理论说服了。
「嘀嘀嘀……嘀嘀嘀」就在邬愫雅还在反复琢磨着侯总的这几句销售经验时，
老板桌
的支华为手机响了起来。
侯总
站起身来把那手机放进了他的ＬＶ手包，又伸左碗从衬衣袖口
只瑞士金表来，看了时间。然后对邬愫雅歉意道：「对不起啊，我
要去
的
绘画班接我宝贝女了。今先到这吧，咱们改再聊。」
邬愫雅听到对方逐客令心黯然，今事无成，忙
了。可笑的
是
前她还畅想着额外奖金呢，她脸的落寞，颓然走了
室，昏昏沉
沉向来时的展厅走去。
侯总了室锁好了
门，看到走向前厅的邬愫雅落寞的身影，他
了
，声道：「姑娘，
咱们这行应该有股不认输的劲，有股锐意进取的
神。销售应该更执着点，你看看你这才哪到哪啊？就像霜打的茄子似。」
邬愫雅听到他的鼓励，停住了脚步，扭用副我见犹怜的样子看向了侯总
请教道：「侯总，那我还能怎样？总不能
乞赖缠着您，不让您去接孩子吧？」
侯总无奈走向了室背面的
墙，边走边说：「反正我去接女
的路也无聊的很，不
意再多给你点时间来说服我。能不能说服我就看你的
本事了。」
邬愫雅听面喜
，知道这是侯总同自己，在给自己
后的机会，
于是感激道：「谢谢您，侯总。我会把握住这个机会的。」
说着她就扭向侯总追去，只是她不明往墙附近走是什么意思。等走近
了才现原来后有两扇黑铁门，彭总打开了铁门然后走向了室北墙根，
邬愫雅看到原来那停着辆黑豪华轿车。
２２８章侯颂嘉
那车竖着奔驰的特有圆环字车标，再看车尾标着：Ｓ３２０Ｌ。邬愫
雅几乎用手机
浏览车型，她当然知道这奔驰Ｓ３２０Ｌ的价格，低
概也得
多万，豪华型的估计得百多万。看到这她不禁咋
，真看不这
家不起
的商户这么有实力？她真没想到这么年轻的彭总居然开辆奔驰Ｓ３２
０Ｌ。
「还愣着什么？快请啊。」原来就在邬愫雅打量这辆车的时候，彭总
早就礼貌先
邬愫雅打开副驾驶的车门，正手扶门等着邬愫雅车呢。
邬愫雅连忙走过去，并连声道谢：「谢谢，谢谢侯总。」说着就优雅坐进
了车。
讲真邬愫雅还是次坐这么豪华的奔驰车，趁着侯总还没进来，她好奇
打量起这款豪车来，她不禁感叹：
工太致了，比秦
任的那辆帕萨特不
知道要致多少倍。
饰也极为豪华，桃木饰，控
有面尺寸车载显示
器，暖调的栗棕真皮座椅……
车开了院子就是条小路，再向南开几百米就了道建宁
路。
「侯总，你这
「销售？推销产品？」邬愫雅被他说得
愣，自己明明是来拉存款的，算哪门子销售啊？
「对，你现在其实就是在销售服务，金融服务。或者也可以说是在销售信任。」
侯总坚定
说道。「销售信任？」邬愫雅
次听这么说她们银行的业务，感到很新鲜，想继续听他说
去。「对，你我仅
面之缘，彼此点都不了解，如果我不信任你会把钱存在你那
吗？所以你想让我把钱存在你们那就是在销售对你的信任度。」侯总侃侃而谈。
「这……您说的倒是有些道理。」邬愫雅附和道，心
却不太认同，她心想：「要不是我身后的凤凰城银行恐怕再信任我也不会把钱
给我吧？」「你今
不只拜访我们这家店吧？」侯总问道。「是的，我还去拜访了几家。」
「都不太顺利吧？」侯总继续问道。
「你怎么知道？」邬愫雅惊异道。
「我刚才说了，我是老销售了。我会站在客户的立场去想问题。假如咱俩反
过来，我来说服你把你家的钱都存在我这
你愿意吗？」「这……」邬愫雅当然不愿意了，这还用问？
「不愿意吧？因为你根本就不认识我，更不了解我。仅凭我空口
牙穿着银行的制服或者拿着名片你是根本不会相信我的，对吧？」侯总道。
「嗯。」邬愫雅觉得这次这个侯总说
了她的心所想。「所以，你销售时要懂得换位思考，站在客户的立场去想想，就会明
你今为什么会不顺利了。因为他们不信任你。」侯总解释道。邬愫雅恍然
悟，终于明今师不利的原因了。于是她诚恳道：「侯总，那您说我该怎么改进呢？」
「遇到这种
况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客户先成为朋友。」「什么？先成为朋友？」邬愫雅吃惊道，她
次听到这种说。「对啊，多跟客户
，让他对你更加的了解，渐渐建立信任，这样才会有所收获。这就是我的经验之谈。」侯总苦口婆心道。
「多
，加深了解，建立信任，有所收获。」邬愫雅蹙眉喃喃自语着，她似乎被侯总的这
套销售理论说服了。「嘀嘀嘀……嘀嘀嘀」就在邬愫雅还在反复琢磨着侯总的这几句销售经验时，
老板桌
的支华为手机响了起来。侯总
站起身来把那手机放进了他的ＬＶ手包，又伸左碗从衬衣袖口只瑞士金表来，看了时间。然后对邬愫雅歉意道：「对不起啊，我要去
的绘画班接我宝贝女了。今先到这吧，咱们改再聊。」邬愫雅听到对方
逐客令心黯然，今事无成，忙了。可笑的是
前她还畅想着额外奖金呢，她脸的落寞，颓然走了室，昏昏沉沉
向来时的展厅走去。侯总
了室锁好了门，看到走向前厅的邬愫雅落寞的身影，他了，声道：「姑娘，咱们这行应该有股不认输的劲，有股锐意进取的神。
销售应该更执着点，你看看你这才哪到哪啊？就像霜打的茄子似。」邬愫雅听到他的鼓励，停住了脚步，扭
用副我见犹怜的样子看向了侯总请教道：「侯总，那我还能怎样？总不能
乞赖缠着您，不让您去接孩子吧？」侯总无奈
走向了室背面的墙，边走边说：「反正我去接女的路
也无聊的很，不意再多给你点时间来说服我。能不能说服我就看你的本事了。」
邬愫雅
听面喜，知道这是侯总同自己，在给自己后的机会，于是感激道：「谢谢您，侯总。我会把握住这个机会的。」
说着她就扭
向侯总追去，只是她不明往墙附近走是什么意思。等走近了才
现原来后有两扇黑铁门，彭总打开了铁门然后走向了室北墙根，邬愫雅看到原来那
停着辆黑豪华轿车。２２８章侯颂嘉那车
竖着奔驰的特有圆环字车标，再看车尾标着：Ｓ３２０Ｌ。邬愫雅几乎
用手机浏览车型，她当然知道这奔驰Ｓ３２０Ｌ的价格，低概也得
多万，豪华型的估计得百多万。看到这她不禁咋，真看不这家不起
的商户这么有实力？她真没想到这么年轻的彭总居然开辆奔驰Ｓ３２０Ｌ。
「还愣着
什么？快请啊。」原来就在邬愫雅打量这辆车的时候，彭总早就礼貌
先邬愫雅打开副驾驶的车门，正手扶门等着邬愫雅车呢。邬愫雅连忙走过去，并连声道谢：「谢谢，谢谢侯总。」说着就优雅
坐进了车
。讲真邬愫雅还是
次坐这么豪华的奔驰车，趁着侯总还没进来，她好奇打量起这款豪车来，她不禁感叹：工太致了，比秦任的那辆帕萨特不知道要
致多少倍。饰也极为豪华，桃木饰，控有面尺寸车载显示器，暖
调的栗棕真皮座椅……车开
了院子就是条小路，再向南开几百米就了道建宁路。「侯总，你这