户的
作意向伙伴是谁。我
去约
券分管科技的总裁见
面。向总你看看能不能约见
信息部的王总，看看他们有没有什么信息可以披
的。」
个
职责明确，向总负责项目外围总体作协调、小
负责
体和客户信
息沟通、万全负责标书的体准备，我则负责
层关系的进步梳理。
听完分工，分
准备。
临行前，我把小叫到
室，「你去
校找两个舞蹈专业的师
，明晚
陪总ｈａｐｐｙ，费用我们
。你明晚就不用参加了。」
我担心小这丫被总看了，给还是不给是个问题。
回到室，我给小劢总打了个电话：「兄
，明午１２：３０，
明湖尔
球场开球，再
我约券的总。」
小劢是我的
小，
股起长
的。
小劢总
近尔进步神速，已经能打到１００杆了，正是瘾的时候。
他姐姐在电视
，姐已经是这个城市的
之了，所以在我们这个城市
政商两界的朋友众多。
现在自己经营家工智能司已进入市辅导期，和券的领导都很
。
总也是我多年的球友，既然有这么的项目，拉小劢总和总起
，应该能获得不少有益的信息。
球场自然是欢声笑语，小劢总竟然抓到了只鸟，兴极了，直嚷
嚷今晚要好好庆祝。
总也是
，球打的不错，偶尔见
，算是个手，和我有的比。
我们两个既然是旗鼓相当，当然要就以小劢总为，陪他乐呵乐呵了。
尽管冷，总今运气也不错，总杆８２杆，赢了我３杆。
后小劢总赢了１０００
，总赢了６００，都是我输的，当然是故意
的。
５点打球结束，洗澡去酒店吃饭。
杯茅肚，我终于把项目的事提了来。
总说：「张总，这个项目我是有倾向意见，就是应该选择你们作为总的
集成商，你们司的服务能力和口碑都是业界认的。但是，这个项目现在老
自
预了，我自己没明
是什么回事。」
我转问了小劢总，意思是和他们老悉不？小劢总说：「他们刘总
刚到任不到半年，我还不太。」
小劢总姐是个比较正直的，不喜欢他这个小舅子到
，但对他打
着他的招牌也无能为力，只能祈祷他不惹是
非就行，还好小劢总比较安稳，也
是正经
意的。
我说：「总，没关系，刘总真有什么想
我也没意见，只要有个平竞
争的机会就行。我相信，凭我们的实力，问题不。」
总笑呵呵端起酒杯说：「张总，我们两家司作好多年了，我非常看好
你们司的。」
小劢总也端起酒杯说：「来，起走个，总只要你能忙定要张总
啊。」
总饮而尽，边说「肯定，肯定。」
喝完酒自然就是ｈａｐｐｙ．小带来的俩女孩子也是准时到了我们所在的
会所包间。
个继续啤酒畅饮，俩
女
跳曲，会
蒙古舞，会新疆舞
，会古典舞，会现
舞，甚至还来了小段芭蕾。
歌声悠扬，舞蹈翩翩，欢声笑语，宾皆欢。
旁边带有淋浴的包间顺理成章成了酒醉之后好的栖息
，鸳鸯戏
，宿
风，自不必说。
周班，家碰讨论。
向总汇报说：「目前，我们初步和几个作伙伴进行了沟通，也和信息部王
总
沟通。客户从技术选型倾向于使用阿云平，腾讯云平这么多年
专注游戏，所以他们的平在游戏加速、ＧＰＵ理有优势；而华为司在
络、理能力、速度优化方面能提供整体端到端的解决方桉，在券行业关注的
时延有优势；但阿这么多年有海量的淘宝用户，所以在数据应用有优势。至于底层
构建的存储
器、计算、负载均衡、络设备等等没有特别需求
，华为、华、
都可以满
需要。总体看，我们必须和阿云平进行
作，这是作方选择的关键。」
小接着说：「腾总的口风很紧，他没有透任何倾向意见。」
我补充说道：「根据目前掌握的况来看，客户作意愿对象应该已经确定
了，但因为老的强势预，底都不好表意见。或者他们都不知道，其
背后的原因，还不清楚。」
万全汇报说：「我们的投标团队已经开始工作，正在抓紧时
作意向伙伴是谁。我去约券分管科技的总裁见面。向总你看看能不能约见
信息部的王总，看看他们有没有什么信息可以披的。」个职责明确，向总负责项目外围总体作协调、小负责体和客户信息沟通、万全负责标书的
体准备，我则负责层关系的进步梳理。听完分工，分准备。临行前，我把小
叫到室，「你去校找两个舞蹈专业的师，明晚陪总ｈａｐｐｙ，费用我们。你明晚就不用参加了。」我担心小
这丫被总看了，给还是不给是个问题。回到
室，我给小劢总打了个电话：「兄，明午１２：３０，明湖
尔球场开球，再我约券的总。」小劢是我的
小，股起长的。小劢总
近尔进步神速，已经能打到１００杆了，正是瘾的时候。他姐姐在电视
，姐已经是这个城市的之了，所以在我们这个城市政商两界的朋友众多。
现在自己经营
家工智能司已进入市辅导期，和券的领导都很。总也是我多年的球友，既然有这么的项目，拉小劢总和总起，应该能获得不少有益的信息。球场自然是欢声笑语，小劢总竟然抓到了只鸟，兴极了，直嚷嚷今
晚要好好庆祝。总也是，球打的不错，偶尔见，算是个手，和我有的比。我们两个既然是旗鼓相当，当然
要就以小劢总为，陪他乐呵乐呵了。尽管冷，总今运气也不错，总杆８２杆，赢了我３杆。后小劢总赢了１０００，总赢了６００，都是我输的，当然是故意的。
５点打球结束，洗澡去酒店吃饭。
杯茅肚，我终于把项目的事提了来。总说：「张总，这个项目我是有倾向意见，就是应该选择你们作为总的集成商，你们
司的服务能力和口碑都是业界认的。但是，这个项目现在老自预了，我自己没明是什么回事。」我转
问了小劢总，意思是和他们老悉不？小劢总说：「他们刘总刚到任不到半年，我还不太
。」小劢总姐
是个比较正直的，不喜欢他这个小舅子到，但对他打着他的招牌也无能为力，只能祈祷他不惹是
非就行，还好小劢总比较安稳，也是正经
意的。我说：「
总，没关系，刘总真有什么想我也没意见，只要有个平竞争的机会就行。我相信，凭我们的实力，问题不
。」总笑呵呵端起酒杯说：「张总，我们两家司作好多年了，我非常看好你们
司的。」小劢总也端起酒杯说：「来，
起走个，总只要你能忙定要张总啊。」
总饮而尽，边说「肯定，肯定。」喝完酒自然就是ｈａｐｐｙ．小
带来的俩女孩子也是准时到了我们所在的会所包间。
个继续啤酒畅饮，俩女跳曲，会蒙古舞，会新疆舞，
会古典舞，会现舞，甚至还来了小段芭蕾。歌声悠扬，舞蹈翩翩，欢声笑语，
宾皆欢。旁边带有淋浴的包间顺理成章成了酒醉之后
好的栖息，鸳鸯戏，宿风
，自不必说。周
班，家碰讨论。向总汇报说：「目前，我们初步和几个
作伙伴进行了沟通，也和信息部王总
沟通。客户从技术选型倾向于使用阿云平，腾讯云平这么多年专注游戏，所以他们的平
在游戏加速、ＧＰＵ理有优势；而华为司在络、
理能力、速度优化方面能提供整体端到端的解决方桉，在券行业关注的时延
有优势；但阿这么多年有海量的淘宝用户，所以在数据应用有优势。至于底层构建的存储器、计算、负载均衡、络设备等等没有特别需求，华为、华
、都可以满需要。总体看，我们必须和阿云平进行作，这是
作方选择的关键。」小
接着说：「腾总的口风很紧，他没有透任何倾向意见。」我补充说道：「根据目前掌握的
况来看，客户作意愿对象应该已经确定了，但因为老
的强势预，底都不好表意见。或者他们都不知道，其背后的原因，还不清楚。」
万全汇报说：「我们的投标团队已经开始工作，正在抓紧时