我顺手握
小
圆润紧致的
股，「既然你认为领导厉害，为什么前
晚
ＳＰＡ的时候，提前熘走了？」
小
愣，没想到我会这么问。
「哥，我知道崔总肯定给您安
了
魁，我呆在那
不是给您添
吧，你说
呢？」
「呸，你害的我梅开
度不成。」
我哈哈笑，在小的股使劲捏了两把。
「嗯——疼——哥——」
小小声
了两句。
「你现在倒是越来越风
了。」
我哈哈笑，「这个项目要是不
标，你可要重重被罚哦。」
「嗯，我听哥的。」
小低眉顺
说，并故意让她的
部蹭了
我的脸。
很多时候，领导需要的就是这种态度，其实很多时候能力不是很重要。
如果，你的能力比领导还强，那还要领导
嘛？所以，作为属，态度比能
力重要，
商比智商重要，表忠心比表决心重要，脸皮厚比薄重要。
对漂亮的女属，献身比献钱重要。
我顺手在柔软的
摸了把，说：「
通知向总、万全他们去会议
室开会。」１０分钟过后，
个
来到会议室，这次会议很重要，要确定
终的
商务报价，这是整个商务标书核心的
之。
「万全，技术标书都
完了？」
我问道。
「这次阿
、华为都不错，都能够按照标书提供详细的技术文档，技术部分
的得分基本没问题。」
万全回答道。
「我们这边的商务报价都
来了。标的限价是７９５０万，我们核算来总
报价在７８００万左右，这次华
蛮给力的，商务报价比华为和
都低。」
「选择和华
作，技术分没问题吧？」
我扭
看万全。
「没问题。」
「行，那就考虑商务报价的事。」
我看着向总说。
看来华的老崔还是非常配的，我心想。
「这次参加投标的
有６家
司，其有两家是央企，而且有家央企势
在必得。我们邀请了两家陪标，这样我们应该能够控制商务部分的得分走向。」
向总分析道。
「我们的报价策略有种，
低，低，低低。即我自己的报价在陪
标伙伴是低、、种状态，关键是竞争对手如何报价。」
小接着说。
「参加竞争的应该有家是那个势在必得的央企作伙伴。如果他们势在必
得的话，到手的钱他不会不赚。所以在他的成本和我们差不多也就是７８００万
左右的况，他的作伙伴肯定会贴着７９５０万报价，这样就可以把平均价
拉。如果我们报价低于他们，我们商务得分吃亏，于他们客户说不定就找到
了使用他们的理由。」
向总分析道。
「那这样的话，我们就来个反其道来行之，我们自己的报价就实事求是，按
７８００万报，陪标的按７６５０万报，就是低低，把平均价拉到我们的报价
以，我们的价格得分就比他们了。其他的低、低都不适我们。
家看如何？」
我建议道。
「好，我觉得按张总的方桉来是可行的。」
小
个赞同道。
商务部分万全般是不参与的，他只负责我们选择的作伙伴能不能在技术
方面拿到分。
「我看也行。」
向总说。
「那就这么
。」
我后拍板道。
２７
午９点
券
有云项目正式开标。
现在这种投标现场我般都不去，类似项目不是开标这决定结果，其实
是此前的Ｎ各方角逐的结果。
小和万全起去就行，如有必要，个解释商务，个解释技术。
９点２０分，小
先给我
了笑脸，然后给了商务报价得分。
６家司投标价的平均价为７７９５万，我们接近平均价，的竞争对
手报价在７８８０万，了我们８０万，还有家央企报的是７８５０万，也比
我们。
他们的陪标司报价是７９４５万，果然是贴着限价报的。
我们价格分领先的竞争对手０．５分。
我给小了笑脸，然后说：「革命尚
成功，同志们尚需努力。」
小了个捂脸的图标。
１２月３０，评标结果正式
，我们名，那家势在必得的司
标了。
１２月３１，券与那家央企的战略作协议正式签署，那家央企将
他们战略控股的两家科技司正式
小圆润紧致的股，「既然你认为领导厉害，为什么前晚ＳＰＡ的时候，提前熘走了？」
小
愣，没想到我会这么问。「哥，我知道崔总肯定给您安
了魁，我呆在那不是给您添吧，你说呢？」
「呸，你害的我梅开
度不成。」我哈哈
笑，在小的股使劲捏了两把。「嗯——疼——哥——」
小
小声了两句。「你现在倒是越来越风
了。」我哈哈
笑，「这个项目要是不标，你可要重重被罚哦。」「嗯，我听哥的。」
小
低眉顺说，并故意让她的部蹭了我的脸。很多时候，领导需要的就是这种态度，其实很多时候能力不是很重要。
如果，你的能力比领导还强，那还要领导
嘛？所以，作为属，态度比能力重要，
商比智商重要，表忠心比表决心重要，脸皮厚比薄重要。对漂亮的女
属，献身比献钱重要。我顺手在
柔软的摸了把，说：「通知向总、万全他们去会议室开会。」１０分钟过后，
个来到会议室，这次会议很重要，要确定终的商务报价，这是整个商务标书
核心的之。「万全，技术标书都
完了？」我问道。
「这次阿
、华为都不错，都能够按照标书提供详细的技术文档，技术部分的得分基本没问题。」
万全回答道。
「我们这边的商务报价都
来了。标的限价是７９５０万，我们核算来总报价在７８００万左右，这次华
蛮给力的，商务报价比华为和都低。」「选择和华
作，技术分没问题吧？」我扭
看万全。「没问题。」
「行，那就考虑商务报价的事。」
我看着向总说。
看来华
的老崔还是非常配的，我心想。「这次参加投标的
有６家司，其有两家是央企，而且有家央企势在必得。我们
邀请了两家陪标，这样我们应该能够控制商务部分的得分走向。」向总分析道。
「我们的报价策略有
种，低，低，低低。即我自己的报价在陪标伙伴
是低、、种状态，关键是竞争对手如何报价。」小
接着说。「参加竞争的应该有
家是那个势在必得的央企作伙伴。如果他们势在必得的话，到手的钱他不会不赚。所以在他的成本和我们差不多也就是７８００万
左右的
况，他的作伙伴肯定会贴着７９５０万报价，这样就可以把平均价拉。如果我们报价低于他们，我们商务得分吃亏，于他们客户说不定就找到了使用他们的理由。」
向总分析道。
「那这样的话，我们就来个反其道来行之，我们自己的报价就实事求是，按
７８００万报，陪标的按７６５０万报，就是低低
，把平均价拉到我们的报价以
，我们的价格得分就比他们了。其他的低、低都不适我们。家看如何？」
我建议道。
「好，我觉得按张总的方桉来是可行的。」
小
个赞同道。商务部分万全
般是不参与的，他只负责我们选择的作伙伴能不能在技术方面拿到
分。「我看也行。」
向总说。
「那就这么
。」我
后拍板道。２７
午９点券有云项目正式开标。现在这种投标现场我
般都不去，类似项目不是开标这决定结果，其实是此前的Ｎ
各方角逐的结果。小
和万全起去就行，如有必要，个解释商务，个解释技术。９点２０分，小
先给我了笑脸，然后给了商务报价得分。６家
司投标价的平均价为７７９５万，我们接近平均价，的竞争对手报价在７８８０万，
了我们８０万，还有家央企报的是７８５０万，也比我们
。他们的陪标
司报价是７９４５万，果然是贴着限价报的。我们价格分领先
的竞争对手０．５分。我给小
了笑脸，然后说：「革命尚成功，同志们尚需努力。」小
了个捂脸的图标。１２月３０
，评标结果正式，我们名，那家势在必得的司标了。
１２月３１
，券与那家央企的战略作协议正式签署，那家央企将他们战略控股的两家
科技司正式