伙伴能够提供相应的客户资源
助你游说客户的
层。」
钱总字斟句酌的说。
「张总，」
小
小声补充道，「钱总说的嘉软股份是
海
券
易所控股的子
司，嘉
软股份的赵总是
券刘总的小
、同而且是拜把子兄
，且都是券
行业
的。由赵总面，相信刘总
定会给面子的。」
「那你有没有把这个资源透
给那家央企呢？」
我问钱总道。
「说实话，我和他刚刚开始谈资源
作的事，他们的团队长就打断了我的话
，说这个项目他们已经
定了，不再需要作伙伴了。」
「是不是热面孔贴到了冷
股啊。」
我哈哈笑，「咱们没问题，既然你有这么好的客户关系资源，我们可以签
个备忘录，只要项目我们标，系统集成和
年驻场服务给你。」
我立
拍板道。
「张总，这是备忘录，你看看？」
小说着递给我备忘录。
「你这次手脚倒蛮快的啊。」
我看着小说道。
「我要是再慢了，领导您又要批评我了。」
小低声说道。
「不但要批评，而且要重重的责罚。」
我话
有话
说道。
这句话隐语当然只有我和小能听懂。
小面孔飘过朵红云，不再说话。
我低
看了
备忘录，
要
是乙方协助
方标，标之后方将该
项目的系统集成和年驻场服务由乙方承接，
体商务双方另行商定云云。
我看，没什么实质
，爽快签字了。
钱总站起身来说：「周
晚我们赵总会从北京过来拜访券的刘
总，有消息我及时向您汇报。」
送完钱总，小回到
室，对我说：「勇哥，这个钱总其实就是家软
系统集成服务提供商，表面为ＩＢＭ工作，实际有自己的团队，借着嘉软的
名拿项目。」
「熙熙皆为利来，攘攘皆为利往。正因为有个
利益在面，他才
会积极我们跑
呢。」
我解释道。
「对了，晚华的崔总约你吃饭，估计也是想谈作的事。」
小说。
「好啊，这么
的项目，服务器部分总额超过３０００万呢。晚在哪？」
我抬问道。
「说是在
宾馆。」
「ｏｋ．」
宾馆在半
，环境优雅，关键是
密，服务非常好。
晚吃饭，崔总带了他的个团队负责
经理。
经理和小很
，今年我们很多项目都是他俩体
作的。
宾
，河豚鱼、辽参、雪
牛
、清汤羊
，外加几道时蔬，喝的是茅
酒。
现在茅酒为什么价格那么？其实还是因为需求量。
对于商务
来说，茅酒的价格再，与其潜在的商业利益比较，就是
牛
。
４个两瓶茅，家没什么心理压力，开怀畅饮，推杯换盏。
外面着小雨，寒冷异常，而室则是热气腾腾
暖入夏。
小是女士，自然少喝，我们
两，喝茅吃羊，
后都脱
得剩寸衫。
尤其是小笑脸红扑扑的，笑起来，
前的两点开始晃，看的我有点心
神不宁。
酒过
旬，菜过味，崔总端起酒壶说：「感谢勇哥在过去年对我们司
的力支持，我们企业条线今年依然力压华为啊。」
我也端起酒壶，哈哈笑，说：「咱们作
赢！」
终于两瓶茅见底了。
小经理立即从旁边的包拿两礼品。
崔总把其递给我说：「这个是我刚刚从欧洲回来，给
子带的块手
表。快过年了，勇哥也得回家差啊。」
我接过看，宝玑那不勒斯皇后机械表，１８Ｋ玫瑰金镶钻，看价格就不
菲。
而后递给小个包包，说：「过去年也感谢经理的鼎力忙。」
崔总是
，看我和小关系非比寻常。
我看竟然是款限量
的ＬＶ包包。
小抬看着我，意思是能不能要。
我笑呵呵的说：「接着呗，以后和崔总有的是作机会。」
小接过包，略弯腰，表示谢意。
酒
饭饱，起身去ＳＰＡ，这时经理参与就不适了。
小去女子区休息按摩，就剩我和崔总起泡在池子。
汩汩
的泉
稍带有点硫磺味，是真的泉。
现在真的泉少之又少，基本都是循环热骗的，就好比那些女孩子，
助你游说客户的层。」
钱总字斟句酌的说。
「张总，」
小
小声补充道，「钱总说的嘉软股份是海券易所控股的子司，嘉软股份的赵总是
券刘总的小、同而且是拜把子兄，且都是券行业
的。由赵总面，相信刘总定会给面子的。」「那你有没有把这个资源透
给那家央企呢？」我问钱总道。
「说实话，我和他刚刚开始谈资源
作的事，他们的团队长就打断了我的话，说这个项目他们已经
定了，不再需要作伙伴了。」「是不是热面孔贴到了冷
股啊。」我哈哈
笑，「咱们没问题，既然你有这么好的客户关系资源，我们可以签个备忘录，只要项目我们标，系统集成和年驻场服务给你。」我立
拍板道。「张总，这是备忘录，你看看？」
小
说着递给我备忘录。「你这次手脚倒蛮快的啊。」
我看着小
说道。「我要是再慢了，领导您又要批评我了。」
小
低声说道。「不但要批评，而且要重重的责罚。」
我话
有话说道。这句话隐语当然只有我和小
能听懂。小
面孔飘过朵红云，不再说话。我低
看了备忘录，要是乙方协助方标，标之后方将该项目的系统集成和
年驻场服务由乙方承接，体商务双方另行商定云云。我
看，没什么实质，爽快签字了。钱总
站起身来说：「周晚我们赵总会从北京过来拜访券的刘总，
有消息我及时向您汇报。」送完钱总，小
回到室，对我说：「勇哥，这个钱总其实就是家软系统集成服务提供商，表面
为ＩＢＭ工作，实际有自己的团队，借着嘉软的名
拿项目。」「
熙熙皆为利来，攘攘皆为利往。正因为有个利益在面，他才会积极
我们跑呢。」我解释道。
「对了，晚
华的崔总约你吃饭，估计也是想谈作的事。」小
说。「好啊，这么
的项目，服务器部分总额超过３０００万呢。晚在哪？」我抬
问道。「说是在
宾馆。」「ｏｋ．」
宾馆在半，环境优雅，关键是密，服务非常好。晚
吃饭，崔总带了他的个团队负责经理。经理和小很，今年我们很多项目都是他俩体作的。宾
，河豚鱼、辽参、雪牛、清汤羊，外加几道时蔬，喝的是茅酒。现在茅
酒为什么价格那么？其实还是因为需求量。对于商务
来说，茅酒的价格再，与其潜在的商业利益比较，就是牛。４个
两瓶茅，家没什么心理压力，开怀畅饮，推杯换盏。外面
着小雨，寒冷异常，而室则是热气腾腾暖入夏。小
是女士，自然少喝，我们两，喝茅吃羊，后都脱得剩
寸衫。尤其是小
笑脸红扑扑的，笑起来，前的两点开始晃，看的我有点心神不宁。
酒过
旬，菜过味，崔总端起酒壶说：「感谢勇哥在过去年对我们司的
力支持，我们企业条线今年依然力压华为啊。」我也端起酒壶，哈哈
笑，说：「咱们作赢！」终于两瓶茅
见底了。小
经理立即从旁边的包拿两礼品。崔总把其
递给我说：「这个是我刚刚从欧洲回来，给子带的块手表。快过年了，勇哥也得回家
差啊。」我接过
看，宝玑那不勒斯皇后机械表，１８Ｋ玫瑰金镶钻，看价格就不菲。
而后递给小
个包包，说：「过去年也感谢经理的鼎力忙。」崔总是
，看我和小关系非比寻常。我
看竟然是款限量的ＬＶ包包。小
抬看着我，意思是能不能要。我笑呵呵的说：「接着呗，以后和崔总有的是
作机会。」小
接过包，略弯腰，表示谢意。酒
饭饱，起身去ＳＰＡ，这时经理参与就不适了。小
去女子区休息按摩，就剩我和崔总起泡在池子。汩汩
的泉稍带有点硫磺味，是真的泉。现在真的
泉少之又少，基本都是循环热骗的，就好比那些女孩子，